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A农商行发展战略咨询项目

 

发布人:国富咨询  发布时间:2017-08-22 16:28:42  点击数:293  

项目背景
A农村商业银行股份有限公司,成立于1994年11月,前身为X市农村信用合作社联合营业部,是一家立足城区,集存款、贷款、结算于一体的一级法人金融机构。


截至2010年末,A农商银行有员工572名,拥有30个分支机构。截至目前,全行资产总额148.4亿元。成立以来,A农商银行始终坚持“做中小企业伙伴银行”的市场定位,开发“易、捷、通、宝”系列十余类信贷产品。


A农村商业银行的成立是一家金融机构历史性的节点。从一家农村信用合作社联合营业部到一家股份制商业银行,其战略定位、成长环境、竞争对手、管理模式以及发展空间都发生了本质的变化。正视并面对这一质变,乃是作为一家金融机构在成长过程中对“节点”或“坎”的跨越,是A农商行为了更好成长的企业全方位再造。 


问题诊断
1、A农商银行现在遇到的主要问题是成立商行后转型和发展的问题,是重新定位的问题,是一种主动因素引起的调整问题。
2、通过对过去和未来推动A农商行成功的要素比较,优秀的艰苦奋斗的精神和丰厚的薪水在企业过去的发展中所起的作用较大,但是在未来,它们的重要性将渐渐被新产品和业务的开发以及品牌的作用所取代。 
3、员工对人力资源的引进和培训重视不足。从战略的角度,人力资源的开发是A农商行未来发展的关键动力之一,也是目前比较缺乏的资源之一。从未来A农商行将面临的制约问题的看法可以看出,困难程度比较靠前的几乎都是人力资源问题,比如营销人才和专业人才的缺乏。薪酬水平和考核办法应该更成体系,更科学,更制度化。晋升制度中还或多或少的存在一些盲区,需要进一步梳理和规范。
4、目前还没有一套成型的,真正属于自己的企业文化。
5、组织建设中存在问题:机构渐渐变大,部门增多了,很多新设的部门,职责还不能完全理清,岗位职责等制度和规范需要明确和细化。


解决方案
针对以上问题:
要通过寻求内涵规模化支撑(持续力),自我发展成长的内驱力;
要通过强化个性化差异(定位)增强与外部同行业的竞争力;
要通过创造性地发现并选择增长点(业务、市场、产品、模式)来增强生存与发展的张力;
要通过文化变革、管理再造、业务创新实现经营的转型成长缓解管理模式转型的压力。
总的解决思路为:以有特色的地方性金融机构为战略方向,以转型和发展为核心,以业务创新、规模运作、风险管理、信息化、人才强企、组织重塑和品牌培养为竞争力,以机制创新、观念创新、企业文化、外包策略和营销策略为保障,发挥差异化服务优势,努力实现特色化经营的全方位推进战略。具体表述为“一个方针六大对策”。


发展战略方针:转型成长  规模发展
明晰银行定位:有限资源  集中突破
打造核心业务:重视小额  拓展理财
适度规模运作:跨区经营  规模成长
规范风险管理:适度风险  强化内控
建设信息平台:坚持独立  完善平台
创新人力资源:内培外挖  社会外包
优化组织架构:纵横有致  责权明晰
重塑公司文化:继承扬弃  专业形象


客户评价
国富创新对本行的组织结构、业务流程、人力资源管理、经营状况等方面进行的调研和分析,全面而中肯。通过此次国富项目组的努力,企业明确了战略发展的方向,公司的资源得到有效分配,一些迫切但我们并没有意识到的重要问题有了很好的解决思路和方案。有效地加强了我行的战略管理、人力资源管理、融资、投资决策、市场定位、企业文化的创建等多方面能力。