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全方位差异化:xx家具品牌的塑造策略

 

发布人:国富咨询  发布时间:2017-08-22 16:26:36  点击数:173  

项目背景
创建于1987年的北京xx家具有限公司,经过十几年的努力,已成为了一家集设计、制造和销售于一体的规范化大型家具企业。其家具产品包括民用、办公和酒店等系列。


公司在北京设有自己的工厂,销售网点遍布全国几十个大中城市。专卖店有120多家。产品出口日本、东南亚、美国和欧洲一些国家,是国内首家生产弯曲木的企业。优质的产品使公司成为国内外知名品牌。


公司不但与国外设计师合作,而且还成立了国际家具设计中心,建立国内外的家具设计师交流的平台。2002年在深圳展会上推出的“中国现代家具”一举获得产品设计优秀奖。


2001年公司荣获“绿色选择”环保家具产品称号,为国内第一家获此殊荣的企业。


XX家具公司,在日趋激烈的市场竞争中清醒地意识到,单纯依靠企业进行决策难以适应行业竞争的需求。WTO经济全球一体化进程加剧,国际跨国公司、国有大中型企业、私营中小企业在市场中你中有我,我中有你。国际跨国公司牵引着在同质化竞争中还尚不成熟的中国家具企业过早地进入了市场的转型期。被动进入市场转型期的中国家具企业对企业核心竞争力的培养,企业可持续发展的认识还十分粗浅。XX家具公司也不无例外的处于这样一个层面。市场经济的成熟是社会资源达到最佳配置,这也是经济全球一体化的目标。


问题诊断
XX家具公司在产品研发、企业形象管理等方面与国富咨询公司进行了一系列的决策合作。


中国家具业这一劳动密集型传统产业,定量和定性的工作的难度非常大。行业缺少品牌的垄断结构,企业自生自灭的转换非常频繁,各种技术指标的统计难度非常大。“拍脑门儿决策,拍胸脯承诺,拍肩膀沟通”的(三拍决策方法)在行业中十分盛行。要想在行业中脱颖而出,首先得在信息决策上下功夫,弄清楚中国家具行业的具体现状,“中国家具行业发展的十大趋势”全面系统地勾划出行业的现状和未来的要求:


中国家具市场告别暴利真正走向微利时代。
差异化经营是企业生存发展的重要前提
家具设计将从产品设计走向企业设计。
绿色家具产品将成为合格家具的必要条件。
家具的消费周期在逐步缩短,家具产品的文化含量逐步增加。
家具商业业态多元并存,品牌专卖店独领风骚。
家具的定制化和个性化服务将更为流行
无形资产的经营是家具企业的竞争关键
知识资产与知识管理将逐步成为行业管理的主旋律
行业协会的作用将逐年加强。


认清了中国家具行业的现状和严峻的竞争形势。家具公司决策层与国富项目组进行了广泛的沟通。最后形成了一致的共识,“运用差异化战略,构筑家具品牌。以独特的运营方式把公司建设成一个有持续竞争力的精致企业”。
项目运作
(一)产品差异化的实施 
1、强强合作,提升产品附加值
2、形成差异,功夫在“转化”
3、凸现优势,产品扛起“绿色旗帜”
4、 设计延伸,产品赋予人性功能


(二) 形象差异战略的实施  
1、形象战略的专业化导入
2、独特的形象定位与传播
3、特立独行的专卖店


(三)市场网络差异化战略的实施
在市场网络建设中。目前,世界上比较流行的四种差异化战略为:专卖权路线;第二品牌战略;别出心裁策略;专家汇集策略。曲美公司根据自身的企业状况和对网络差异化战略成熟的分析和思考。提出自身的网络管理办法。
形象控制——资源专业化
资产控制——资源稳定化
教育控制——资源长久化


客户评价
我们和国富创新管理公司的合作,内容涉及到品牌战略发展、运营管理、人力资源管理、企业文化建设等多个层面,每次合作都能收获到我们所需要的理念和方法,使我们的企业管理得到了系统梳理和改善,有力的支撑了品牌战略的发展。国富创新管理咨询公司严谨有效的咨询与培训服务,使公司逐渐建立起一套科学的管理体制用以支持企业的持续稳定发展,同时能够适应市场需求和外部环境的变化。企业明确了品牌战略发展的方向,管理咨询使公司的战略管理能力、业务发展规划能力得到提升。