国富产品

   营销策划

 

 

   营销是企业实现其战略目标的手段和过程,是推广企业的远景、目标和理念的重要方式,是追求企业的可持续发展的有效途径。随着中国市场日趋成熟,靠天才创造的点子成就营销奇迹的机会越来越少,因此国富咨询更关注构造企业营销的核心竞争力,而不仅是短期有效的“奇谋”。通过十几年对营销和品牌策划的探索和丰富的经验积累,国富深刻的了解中国企业在营销方面面临的问题和困惑,经过总结,这些问题大概分为以下八种:

 

 

   战略迷失问题: 当企业的长期战略与短期效益变为“鱼与熊掌”时,在真枪实弹的商战中战略最终成了一纸空文、一个遥不可及的美好愿望,您不禁自问:“计划是否永远适应不了变化?战略要做吗?怎样做?如何才能不让年初制定的计划落空?”

 

   品牌迷失问题: 你是否陷入品牌老化、品牌对销售和利润的拉力不足、品牌形象模糊的困扰?品牌投入与销量之间如何才能达到良性互动?是实行单一品牌策略还是多品牌策略?如何进行有效的品牌组合?如何对新品牌进行定位、规划,以期在新的市场空间切割出更大的蛋糕?

 

   产品迷失问题: “我的产品比人家好,但为什么就是卖不好?”新品年年上,畅销、长销品却屈指可数,市场的切入点、突破口找不准,产品的核心卖点定位不好,吃不准摸不着搞不懂:消费者到底想要什么?新产品上市如何才能一炮走红?新产品开发存活率低的症结在哪里?如何培养新的金牛产品?独特的产品如何策划才能胜出?老产品如何提升,让青春重新焕发?

 

   渠道迷失问题: 传统渠道利益被层层盘剥,新兴渠道来势凶猛却如“食之无味、弃之可惜”的鸡肋,自建渠道成本居高不下“不成功、便成仁”,渠道越来越复杂,成本也越来越昂贵,谁奈之何?一系列问题摆在面前:新产品如何拓展渠道,老产品渠道与经销商如何优化?如何设计最佳的渠道运作模式?现代渠道体系如何运作?如何建立以终端为导向的新型销售体系?终端营业能力如何大幅提升?面对越来越多、越来越强势、越来越苛刻的现代渠道和终端(KA大卖场、连锁店等),制造企业是否就真的只能“人为刀俎,我为鱼肉”?

 

   促销迷失问题: 什么样的促销才能真正打动消费者?为什么别人的促销一促就灵,而我的却促而不销?能不能在保证自己盈利的前提下来创意和实施快速、实效、盈利的促销活动?促销手段单一、促销管理混乱、促销效果不明显……十八般武艺全数用尽最后陷入价格混战的泥潭,面对又爱又恨的促销,还有何计可施?

 

   传播迷失问题: 广告天天播,网络天天炒,可销量就是不见涨;广告一停播,销量狂下降。广告费的增加不能与销量的增长同频共振,甚至与利润的增长成反比,这是为什么?如何把广告和促销两张皮有机地贴在一起?如何整合广告、公关、促销、事件、炒作等多重手段,使所有传播都能围绕销量和利润的提升实现真正的整合?让巨额广告费不再打水漂?不花钱能否做实效传播和销售促进?

 

   销售管理迷失问题: 营销组织架构不能助推企业战略目标的实现,营销队伍执行力差,销售成本越来越高,呆账、死账、坏账越来越多,销售腐败时有发生……如何更有效的集结资源,优化营销工作流程,提高工作效率?如何设计更有活力的销售组织?如何招募到更优秀的专业营销人才?如何提高营销人员对企业的忠诚度?如何让企业的营销组织不再成为“铁打的营盘流水的兵”?

 

   销量与利润迷失问题: 销量增长到一定程度就出现了瓶颈,或者销量增长的同时而利润却在明显下滑,如何突破销量瓶颈?如何实现销量与利润的同比增长?如何让新产品卖出好价钱?让老产品卖出新价钱?如何提高单位产品的获利能力?如何控制企业的综合营销成本?如何在不挫伤营销人员和渠道成员积极性的同时,又能提高企业的市场获利能力? 等等。

 

 

   为了帮助客户走出营销的迷雾,真正实现营销与品牌经营对公司持续发展的动力和保障作用,国富将在具体针对客户实际问题的个性化分析的基础上,为客户提供以下服务:

   · 服务企业整体发展战略的营销战略

   · 高效的营销机构组织设计和销售人员管理

   · 渠道管理

   · 特许经营体系管理

   · 品牌策划和管理

   · 针对新产品/服务的营销策划案