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商业模式的软肋~中兴美国被罚始末

 

发布人:国富咨询  发布时间:2017-08-28 16:20:31  点击数:149  

前几天,春节后的一则重磅财经新闻席卷国内媒体:国内知名电信设备企业----中兴通讯公司与美国政府就美国政府出口管制调查案件达成和解,中兴将向美政府支付8.92亿美元罚金,大概相当于60亿元人民币的天价罚款。

 

更值得关注的是,中兴已经无视这笔罚款,“心甘情愿”被罚。我们的国家商务部对此倒是比企业自身反应更加激烈,要求美国政府不能用其国内的法律对中企进行报复性的罚款。


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我们也知道,中兴之所以“甘心”被罚,最关键的缘故是确实让美国政府抓住了小辫子:把带有美国企业核心部件的电信设备卖给了美国政府列为制裁黑名单的伊朗,更为致命的是,如果中兴不认罚的话,美国政府就要求美国的部件生产厂家不能供货给中兴。

 

如果是这个结局的话,核心部件完全靠美国高科技技术及其生产厂家的中兴手机就即刻“猝死”。

 

所以,中兴让美国拿住了“七寸”。

 

本文不打算从国家间贸易战的角度看这个问题,周博士仅站在企业经营的角度谈谈关于此事的看法。

 

因为还会有更多的企业走进美国市场,这个案例对于想进入美国市场的中国企业具有极为参照意义的事情。

 

有人说,我就不跟美国人做生意,我还不卖给你美国了,那就只能是两种情况:一个是你太小,可以忽略你这个企业不计;一个就是甘愿成为二流以下的企业。

 

如果一个国家的企业不能征服美国这样的市场,你就是在再多的国家和地区有生意,你仍然是一家二流以下的企业。

 

美国是目前公认的全球消费力最大的市场,还是全球要求比较苛刻的市场,美国政府敢于发起贸易保护主义的宣战,不仅因为自己是军事老大,更因为手中握有全球最大的市场这把强大的宝剑。


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2016年11月初在美国与美国联邦通讯委员会(相当于国家工信部)副部级官员以及首席经济学家沟通的时候,他们都提到了中兴手机。

 

当时,他们俩人提到中兴手机的时候,我们都没有深入聊下去,我们只是从他们嘴里了解到了,中国销往美国的手机产品中,其实中兴是销售量最大的,而且也是最有名的中国手机。

 

一说到中国手机,他们这些美国业内人士第一个想到的名字就是“中兴”,对于中国的其他手机还很陌生,最多再加上华为等。

 

就在美国销售的手机而言,截止2017年初,华为的影响力还没有干过中兴。所以,中兴手机是一个与美国市场、美国技术联系比较紧密的设备产品。

 

在这样的局面下,我觉得,中兴通讯对于自身商业模式内在的“软肋”认识不够深刻或者是公然的漠视:

 

核心技术在商业模式中的致命软肋

 

我们知道,中兴的“芯”等核心部件来自美国高科技企业,而且在使用这些技术的时候,中兴肯定知道美国政府对于这些技术的态度和规则。

 

明知而故犯,基本上出于以下原因:因高利润而心怀侥幸,一旦被制裁,再通过公关来解决,即使罚款,估计也罚不多。

 

这种想法是大部分中国企业老板的共同特征,因为在国内如此类似的案件往往是通过各类渠道处理,但往往犯规成本太低,最多成为一种“违规税”,但在美国这样的市场中,这种游戏规则失灵了。

 

我们不少国内优秀的手机企业目前不敢进入美国市场“硬碰硬”,也正是对自己知识产权与核心技术的不自信。

 

对于重要伙伴关系性质的致命忽视

 

中兴这样的高科技企业,重要伙伴在商业模式中的作用是非常关键的,在某种情况会决定生死,这种伙伴中最为突出的就是:政府的标准与规制、核心技术提供方。

 

前者决定了你的产品是不是达到标准、可以不可以卖、在哪个范围中卖、卖到什么程度;后者决定了你的产品是否有竞争力、是否可以卖、可以卖到什么程度、可以卖给哪些客户。

 

华为因此受到美国的限制,深知其中奥秘,花费巨大代价,研究自己的核心技术,全力形成自己垄断的新的标准技术,用法律手段避开各类规制和控制标准;中兴,走了一条与华为截然不同的“轻资产”模式,与美国核心技术合作,用美国技术作为核心,同时,利用这一点,较早的在美国市场布局。

 

从竞争的角度,这一策略有其高明之处,轻资产,成本低,竞争速度快;美国市场认可度高,建立了在美国市场的高知名度,同时,手机的核心部件性能稳定。

 

但是,这一模式的最大局限就是“成也萧何,败也萧何”,用了人家的技术、用了人家的市场,就得按人家的规矩和范围玩,一旦有了“出轨”现象,结果可能是灾难性的。

 

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在这种情况下,用民族主义的情绪化解决不了问题,只会让结果更糟,中兴的新决策者显然意识到了这一问题的严重,采取了更加理性的方式来处理。这是成熟企业的做法。

 

同时,我也在此特别提醒老板们,要尊重商业模式的规律,同时,千万注意商业模式中的软肋,规避中兴这样的错误。中兴之所以能抗住,是因为有一定规模,不会伤其根本。换成规模小一些的企业,很有可能会因此而解散。