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中兴,华为,制裁热点下的商业模式冷观察

 

发布人:国富咨询  发布时间:2018-05-02 16:22:33  点击数:481  

    在中美贸易战的背景下,中兴遭遇制裁,如火烹油,激起了强大的民粹浪潮。不过,作为一个多年从事战略咨询和商业模式研究的人,我还是觉得有必要说几句话。


    如果我们抛开宏观的大背景,冷静思考,这其中有特别直接总结的事情,而且这种总结不仅对中兴的下一步发展有利,而且对于其他相关企业也会有利,旁观者可以用任何情绪进行发泄,但是企业不可能靠着社会的情绪而获得成功,除非你不想干下去了,某种程度上,中兴本身在此次事情曝光后还是比较理性的,已经于美国政府方面进行接触,而且自身也没有表达特别激烈的情绪。


    应该说,中兴的这个事情非常具有典型意义的,就是核心技术掌握在对手中,而且这个对手具有依靠国家力量进行干预的能量和影响力。对于一个拥有发展30多年历史的企业,最核心的部位仍然控制在强大对手或者可能会有致命影响的对象中是及其不正常的,也就是,中兴的这种缺“芯”的商业模式是有致命缺陷的,这也正是华为拼命要发展自己芯片及其操作系统的主要缘故。


    在这个事件中,很多文章将中兴与华为并列,来说明美国针对中国的动作,但是美国对待中兴和华为其实很不同的,美国政府是制裁偷着卖美国的关键技术和产品;而对华为,美国政府限制自己的运营商购买华为的关键技术产品。同样是限制,可是性质完全不同。


    这是具有根本差别的两种商业模式,其根本是源于对核心资源对于商业模式制约能力的理解不同。


    在商业模式的视角中,还有一个非常重要的问题,就是对于目标市场的认知,其实,从我在美国考察时候的观察,中兴在美国市场的扎根较早,而且比华为的销量大的多,在美国能够开专卖店的中国手机好像只有中兴,华为也就是这两年才开始逐步渗透美国,中兴,早已成为美国市场上中国手机的代表了。之所以如此,可以认为是中兴与美国核心技术提供方关系不错而且具有“美国技术基因”的缘故,这比华为认识的更早,中兴是典型的高举高打,海外市场先抢占美国,而华为倒是农村包围城市,做好技术根据地,步步为赢,知道2015年以后才开始从德国发力,进入高端市场。


    在这样的市场渠道策略上,中兴有一万种理由要对美国市场的规则了解更透彻,而且更早的进行技术积累和技术国产化,因为一旦这个目标市场和核心技术提供方翻脸,你就可能有灭顶之灾,但是可惜的是既没有完成核心技术的国产化,也没有充分“尊重”目标市场的规则(包括他们的制裁规律)。从这个角度讲,华为的危机感可能比中兴更重一些。当然,也有不少人会说,华为不是也被美国禁了吗?不过,记住,美国政府是禁止华为的核心技术及产品进入美国市场,而禁止中兴的是禁止中兴继续使用美国的核心技术及相关产品。这是不是完全不同的问题?


    我们也希望,中国的企业能够从这样的案例中获取些什么,不能仅仅发泄情绪。


    记住,情绪,除了会烧毁理性的大脑之外,没啥其他的意义!