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甲骨文裁员带给企业战略的反思

 

发布人:国富咨询  发布时间:2019-05-14 16:18:12  点击数:939  

就在上周,甲骨文公司在中国区裁员的消息传遍整个互联网行业,据国内媒体援引内部人士的消息报道,此次裁员主要涉及的是研发中心人员,按照时间分批次进行,裁员之后的补偿标准都是N+6,涉及的区域主要是北京、上海、苏州、深圳等地研发中心,预计一千人左右会丢掉饭碗。而在中关村的甲骨文大厦楼下,围着一群拉横幅抗议的人,表示对裁员的抗议。不过,有业内人士表示,甲骨文裁员并不值得同情,因为甲骨文的员工是安于享受外企的高薪资、高福利、低压力的工作,最终才活成了那只被温水里煮的青蛙。所以有人调侃到:中关村最大的养老院倒闭了!

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对于裁撤的原因,业务业绩不理想是原因之一,相关业务可能要转移到东南亚。而在甲骨文的官宣上是这样说的:“面对快速变化的商业环境下,势必需要我们从战略角度出发,对现有研发体系和商业模式进行适时的调整”。咳咳咳,,,说到底是企业战略的问题,所以,这个锅还真甩不到员工头上,员工被裁,源自甲骨文整个公司在中国战略上的失败。

 

话说甲骨文在美国,或者说全球,都是一个响当当的大公司,他成立于1977年,以数据库起家,是全球最大的企业级软件公司,总部位于美国家加利福尼亚州的红木滩。1989年正式进入中国市场。2013年,甲骨文已超越IBM,成为继Microsoft后全球第二大软件公司。笔者尚在念大学时,时常会听到有关甲骨文的案例,学校也会因某某同学进入甲骨文工作而大势宣传,要知道他们当时的招聘条件是非北大清华不要。而相较与当时的BATJ或后起之秀TMD,甲骨文是那么的不可一世,甚至甲骨文傲立群雄的时候,BAT还只是在襁褓之中,殊不知,在中国市场战略上的失误,最终导致打败他的却是他曾经的客户。

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和乔布斯一样,甲骨文的创始人叫拉里·埃里森,当初也是辍学创业的人。1978年,埃里森的甲骨文刚成立就靠着先进的理念击败IBM,拿下了中央情报局的订单,短短8年,甲骨文的销售额每年都实现翻番,成了名副其实的“软件业之狼”。只要是埃里森看上的公司,就没有买不下来的,谁都拦不住,看下图(2000年后,甲骨文的收购与上市步伐):

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大家都熟悉的JAVA语言本来是Sun研发的。笔者对编程并不熟悉,但JAVA应该是无人不晓,可见甲骨文在计算机领域的影响力之大。而自从oracle收购了Sun后,就开始限制JAVA的使用,要求安卓公司赔偿他们88亿美金,因为安卓使用了JAVA语言,在法律上严格来说属于侵权行为。而且数据库MySQI也被他们收购了,本来这个数据库是完全免费的,收购之后他们推出了全新收费的版本,趁此机会大赚了一笔,为此,也直接导致了其客户流失和口碑的下滑。

 

跟甲骨文打过交道的公司都说:“别的地方,顾客是上帝,在甲骨文这,我当孙子,他们还嫌我不够乖。”为什么这么搞笑?因为那时候国产替代的大潮还没有涌起,“去IOE”的“集结号”也没有吹响(在IT建设过程中,去除IBM小型机、Oracle数据库及EMC存储设备)。有消息称,阿里巴巴曾与Oracle谈数据购买事宜,但Oracle开价三年费用数亿元,这个故事跟港珠澳大桥建设前,因为中国在外海沉管建设核心技术的空白,不得不花上天价的咨询费用,也无法买到核心技术有点类似。按照阿里巴巴内部核算,继续采用“IOE”的设备和服务,一年需要支付几十亿甚至上百亿元的费用,最终倒逼阿里云开始开发自有解决方案。谁也没想到负责阿里云的甚至都不是程序员,是个学心理学的,这个人叫王坚。全公司除了马云,没有一个人相信王坚。

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不做惊世骇俗之事,何以成惊天动地之人?王坚哭了,哭的很伤心,哭出了他的不被理解2013年,阿里云拿到了中国电子学会的科技进步特等奖。最后,甲骨文不仅丢掉了自己在亚洲最大的一个客户,这个客户还成了他的竞争对手。2014年,阿里云击败了IBM等传统厂商,拿下国内最大IT服务商东软集团。难以想象靠电商起家的阿里巴巴,做到了多少正经IT公司都做不到的事,而当初狂得不可一世的甲骨文却节节败退。结果,因为对云计算缺乏布局,2018年,甲骨文的市场份额已经跌出市场前五大了。埃里森和甲骨文的许多高层把自己在市场的失败,推卸给“中国人的民族主义情绪太强”,毫无感慨在中国地区战略上的失误。他甚至还毫无顾忌地在媒体采访中,拿着老一套“抵抗共产主义”、“剽窃技术”的说辞,表达自己对中国的敌意。这让我不禁想起商界曾经盛传的一句话“一家公司的成功,抛开运气因素,至少70%是因为创始人;而一家公司的失败,同样抛开运气因素,则100%归因于创始人”,因此,一家公司发展得好不好,能不能走得长远,与老板的格局密不可分。

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其实在我的印象中,甲骨文绝对是一家伟大的公司,这种形象在今天可能大打折扣了,很难想象美国科技巨头FAAMG(科普一下:FAANG指脸书Facebook、苹果Apple、亚马逊Amazon、微软Microsoft、谷歌Google母公司 Al-phabet)里是没有甲骨文。当甲骨文还在转型之初,整个云计算市场还未爆发,那时甲骨文在数据库市场的优势还在,2015年全球市占率还是以43.9%位居第一,中国市占率则高达56%但由于云计算是需要高投入的领域,而甲骨文此前的数据库业务利润高,在很多因素之下,甲骨文的转型进展缓慢。有因必有果,结果,今天的甲骨文,在云计算领域已经跌出前五了,根据Canalys也给出了全球市场份额前十的云计算服务提供商:AWS、微软Azure、谷歌云、阿里云、IBM云、SalesforceOracleNTT通信、腾讯云和OVH,甲骨文位列第7位。

 

我们先来看一组数据:甲骨文20193月发布的2019财年三季度财报,云服务和授权支持业务营收为66.6亿美元,与2018年同期的65.9亿美元相比增长仅1%。甲骨文云许可和内部部署许可销售额下滑4%至12.5亿美元;反观中国云计算市场的阿里云、腾讯云、百度云,营收增速均在100%左右,其中阿里云连续12个季度营收翻番,在2018年营收213亿元。腾讯云2018年收入91亿元,同比翻番。百度云2018年四季度营收11亿元,同比增长超过100%。对于这种对比数据,趋势不用多说,可自行脑补。

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前有强敌,后有追兵。据报道,华为计划于明天(515)在北京发布新的云计算数据库产品,挑战甲骨文。该产品“专注于让企业客户能够使用人工智能管理自己的数据”。按照计划,华为将首先在中国市场推出这一全新数据库解决方案。但放眼未来,华为显然不会满足于将产品仅仅投放国内市场。权威机构报告显示,2018年全球云计算市场规模804亿美元,较2017年大幅增长了46.5%。预计2020年,全球云计算市场将有望超过1550亿美元。华为此次发布新云计算数据库产品,有望帮助华为成为中国最大的公有云服务与解决方案供应商,甚至从“数据库界的苹果”之称的甲骨文抢走部分数据库市场份额。

 

众所周知,甲骨文目前正临较大的转型压力。笔者认为其在云转型过程中一直踩不准节拍,最终准备壮士割腕,开启裁员大幕而不仅仅是外部环境的因素,更多的还是领导者的战略和决策问题,当然,这并不能否认他还是一家伟大的公司,只是光环在慢慢的退色。之前曾流行一种说法:银联万万没想到与他竞争的是支付宝,酒店万万没想到被民宿民居逼着转型,出租车万没想到被滴滴网约车抢生意,所以,打败你的不一定是对手,击垮你的不一定是同行,而可能是你的客户!致所有战略转型中的企业,共勉!

 

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