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乐创商学四月公开课盛大起航

 

发布人:国富咨询  发布时间:2019-03-13 17:19:27  点击数:309  

316特训营:中小企业大客户营销突破计划

 

316特训营:中小企业大客户营销突破计划

 

  • 316特训营:中小企业大客户营销突破计划

     

  • 课程介绍

     

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  • 国装智库316营销突破特训营,是一个中小企业的大客户营销突破计划。我们希望帮助企业老板或营销负责人“用30天时间,每天1小时学习和作业,完成6个关键任务,实现企业营销思路和能力的突破(此处的大客户营销指:客户购买后不是,而是用于再次销售或者再生产)

     

  • 我们只选择态度认真、积极参与,同时也是我们有可能提供帮助的人加入316营销突破计划,而且我们希望能提供给每一位316计划学员的价值和帮助都是长期、持续的。

  • 316计划为期30天,通过每天一次线上课程学习&作业+2次的线下实战+6个关键任务练习,帮助特训营成员对企业当下营销方式进行深度反思,发现可以尝试的突破性营销方法,并且获得一套较为完整的关于产品营销的知识体系、思维模式和实操工具。

     

  • 316计划的学习是团队作战,团队成员互相配合,线上+线下结合一起学习,并且到最后每个团队都会完成一份真实完整的营销方案的产出。

 

  • 这可能是中小企业老板最实用的营销课程

     

  • 通过超过100家企业的深度辅导服务,我们发现,大量中小企业老板贡献了公司超过40%的销售额,是公司最大的销售人员,然而,市场结果是多种因素(客户、需求、产品、营销、对手、渠道、团队、机制等等)联合作用产生的结果,资源的缺乏和对市场联合作用机制了解的缺乏导致绝大多数的中小企业主在经营企业的过程中,长年处于200万到1000万、或1000万到3000万这个阶段,非常难以突破。

     

  • 对于处于发展瓶颈甚至倒退阶段的中小企业老板而言,满世界去寻找各种干货和技巧,不如“有意识地锻炼自己系统思考和理解问题的能力”,快速、精准地找到最需要改善的问题,最需要整合、优化的资源,并且形成解决问题的能力,从而实现业绩突破,这也是优秀企业家和普通老板的核心差别。

     

  • 种营销的系统思考和解决问题能力将会帮助企业家更加全面和深刻地看待自己所面临的环境和问题,快速找到适合自己业绩突破的方法,而不是简单地拿着他人的方法在自己的企业进行实验

     

  •    从销售执行者到营销资源的规划和整合者

     

  • 我们认为应该有一门课程能够帮助企业老板实现从销售人员到营销资源规划和整合者的角色转变——

    · 能够形成自己的营销方法论,更高效地解决市场发展问题;

    · 深刻理解产品、客户、资源、能力之间的关系

    · 保证企业在营销工作中的每一步都是朝着成交的目标前进

    · 对市场销售工作有很好的节奏把握,明确每个关键阶段的里程碑

    · 理解每个里程碑的目标、方法,掌握实现里程碑的关键资源和能力

    · 能通过整合更合适的资源改善当前的企业营销结果

     

  • 这门课程就是你现在看到的《316营销突破训练营》,通过30天系统的学习和作业、2次线下实战,6个关键任务练习,帮助训练营的学员解决70%以上的营销难题,快速找到突破市场发展瓶颈的方法。

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  • 课程内容

    线上课程:

  • 4月8日开始第一天线上课程,之后每天一次,晚上8点

  • 1、 建立大客户销售的系统思维

    2、 大客户销售的四种模式

    3、 影响大客户购买的关键因素

    4、 建立大客户销售的流程和里程碑

    关键任务1:建立企业的关键销售流程和里程碑

  • 5、 影响客户购买的4个关键角色

    6、 找到客户购买的核心驱动力量

    7、 准确描述客户的特征

    8、 找到精准的目标客户

    关键任务2:制定30天内接触到100个精准目标客户的计划

  • 9、 客户关系发展的4个阶段

    10、 建立信任的6种方法

    11、 客户的沟通类型和应对策略

    12、 在销售的每一个环节中植入信任

    关键任务3:制定销售流程中每一个里程碑的信任策略和通过标准

  • 13、 不同角色的显性和隐性需求

    14、 用SPIN的方法挖掘客户的需求

    15、 绘制客户的需求树

    16、 在客户的头脑中植入有利于你的采购标准

    关键任务4:绘制某一个客户的需求树和准备推动的采购标准

  • 17、 解决方案需要呈现的内容

    18、 客户可能的主要疑虑、异议和处理方法

    19、 让报价变得具有吸引力

    20、 让产品介绍演示效果翻倍的4种技巧

    关键任务5:做一次精彩的客户建议书演示

  • 21、 通过谈判获得更多利润

    22、 推动客户成交或者承诺

    23、 服务可以超乎客户的想象

    24、 让客户主动介绍客户

    关键任务6:设计推动客户成交或者承诺的10个高效方案

  • 两次线下课程:

  • 4月13-14日安排第一次2天的线下交流课程和开学典礼

       线下实战1:制定某公司某产品的关键销售流程和里程碑

  • 线下实战2:制定某公司某产品的客户接触和信任传递方案

    资源互换分享会

  • 5月11-12日安排第二次2天的线下交流课和毕业典礼

    线下实战3:制定某公司某产品的客户展示方案

    线下实战4:制定某公司某产品的客户成交和服务方案

    资源互换分享会

     

    主讲老师——2年辅导86家小微企业,现总估值超过100亿

     

    张玉明老师

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    云赛空间金牌创业导师、五角场双创学院“薪火计划”实训导师

    1、服务超过200家大中型企业,如顺丰、圣戈班、中冶连铸、宝时得、康宁光缆、上海邮通、神州数码、汉威电子、奥飞动漫、联合汽车电子、道达尔等著名企业;

    2、深度服务超过90家小微型企业(连续跟进时间超过6个月),实现估值平均翻4倍

     

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    本门课程适合谁?
     

    面向企业进行销售的中小企业创业者or企业高管

     

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    课程特色

     

    极度重视刻意练习:通过作业和关键任务学以致用

    极度重视实战练习:设计具备应用场景的线下实战

    极度重视资源整合:学习现场对接各种营销资源,建立各个地方的同学群

    极度重视学习反馈:助教一对一批改作业

    极度重视品质保证:线上课开课3天内无条件退款

     

    温馨提示:

    640?wx_fmt=gif 本课程毎年仅开一次,24节线上课程+2场线下课程。机会难得,席位有限,先报先得,长按上方二维码或阅读原文直接报名,或与客服联系报名:18310467065 (微信同号)

    640?wx_fmt=gif 完整的课程体系设计,是中小企业大客户营销的基础必修课。

    640?wx_fmt=gif 票价:12600元/人,团购更超值6人成团,团长免费,即买5送1!(说明:票价含24节线上+2次线下,整体打包价格,不拆分售卖。)

    640?wx_fmt=gif 2场线下公开课均在苏州进行,公开课2天/场,第一场公开课时间为:4月13-14日,第二场公开课时间暂定:5月11-12日(具体时间以实际开课通知时间为准)。

    640?wx_fmt=gif 线上课开课后3天内无条件退款

     

    活动主办方:国装智库

  • 国装智库是国务院国资委举办的、由中央编制办批准成立的国家级装备制造业首席智库机械工业经济管理研究院联合一批知名企业家、咨询专家、 投资机构联合成立的一家智库平台,地点选在中国装备制造业的高地-----江苏省苏州市,具体运作机构是国装智库(苏州)管理咨询有限公司。

 

  • 90ccbc2d18ab34799e9bd2ac623b034.jpg张玉明

  • 企业 CASBAC 销售系统构建专家、品牌定位和营销战略资深顾问、传统企业+互联网战略转型资深顾问、初创企业天使投资人、复旦科技创业园创业导师、上海”创业赢”创业导师、上海理工大学管理学院客座教授。从事营销管理工作 18 年,先后在精伦电子、百高生物、金力泰等公司担任过销售经 理、大区经理、销售总监、营销副总裁等职务。200 余场培训演讲经验,权威理念、正确态度、具体技能,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实 效的培训效果,使之成为极受企业主欢迎的培训师。